みなさん、こんにちは。今回も「産業医」について取り上げてみたいと思います。特に産業医資格を取得後に直面する「一社目の壁」について考察したいと思います。
産業医としての資格を取得した後、多くの人が直面する最初の課題が「一社目の壁」です。この壁とは、産業医としての初めての仕事を得るまでの困難を指します。私自身も、最初のクライアントを見つけるのに約1年必要とし苦労した一人です。多くの産業医が同じ壁にぶつかり、どうやって企業に自分を売り込み、信頼を得て契約を勝ち取るのか悩んでいるかと思います。
このブログでは、私がどのようにして一社目を獲得し、キャリアをスタートさせたか、その道のりを具体的にお話しします。これを読んでくださる皆さんが、自信を持って一歩を踏み出せるようになれば幸いです。
なぜ「一社目の壁」が存在するのか
そもそも、産業医としての「一社目の壁」が存在する理由は何でしょうか？主な理由として以下の点が挙げられます。
- 営業経験の欠如：ほとんどの医師は、自分を企業に売り込む営業スキルを持っていません。これは当然のことです。医師としての専門知識が重視される環境で、企業との交渉や自己PRの方法を学んできた人は少ないでしょう。
- 企業側の不安：企業も、産業医を選ぶ際にできれば経験豊富な人を選びたいと考えます。特に大企業では、健康管理やメンタルヘルスのサポートを任せる産業医に、即戦力を求める傾向があります。未経験の産業医がその信頼を得るには、難しさが伴うのです
私自身もこの壁に直面し、最初は何をどうすればいいのか全く分かりませんでした。ですが、産業医資格を取得し約1年ほど経過したある日、私を導いてくれるメンターと出会ったことが、突破口となりました。
メンターの力で乗り越えた一社目の壁
私が「一社目の壁」を乗り越えたのは、偶然の出会いがきっかけでした。メンターは、産業医として豊富な経験を持つ方で、なんと彼の顧問先企業に私を同行させてくれることになりました。この経験が、私にとって大きな成長の機会となりました。
毎月一度、その企業に足を運び、実際の産業医業務を目の当たりにしました。企業内での振る舞い方や、職場巡視の方法、面談の進め方など、すべてOJT形式で半年間学びました。この経験があったからこそ、私は自信を持って次のステップに進むことができました。産業医としての仕事は、医療現場とは異なるスキルセットが求められますが、メンターから学んだ実践的な知識が大いに役立ちました。
一社目の壁を乗り越えるための実践的戦略
私の一社目の越え方はかなり珍しく、イレギュラーかと思います。なので、再現性を考えると乏しいかもしれません。ただ、一社目の壁を越えて以降の産業医案件の獲得の仕方を振り返り、私が実践して効果的だった戦略を紹介します。
1. エージェントの活用でチャンスを増やす
産業医斡旋のエージェントに登録することは、非常に有効な手段です。私は5社以上のエージェントに登録し、そこから産業医の案件を紹介してもらいました。現在もエージェント経由で案件を紹介いただくことがほとんどです。特に、一社目を得る際には案件の内容や条件にこだわりすぎないことが大切です。初めての案件は、実績を積むための貴重なチャンスと考え、まずは経験を重視しましょう。
例えば、私が初期に得た案件は報酬が安く、訪問時間が短いものも複数含まれています。しかし、その後のキャリアで重要だったのは「どれだけの企業と契約してきたか」という経験の量です。最初の一社目、その後も担当社数を積み上げて行くことで信頼性が高まり、次の企業との契約がスムーズになることを実感しています。
2. 自分をアピールするスキルを磨く
産業医としての自分をどうアピールするかは重要なポイントです。医療現場ではあまり求められないかもしれませんが、企業相手に仕事を得るためには、適切な自己PRが必要です。例えば、メールのやり取り一つでも「即レス」を心がけることで、信頼感が生まれます。実際に、即レスを心がけただけで、エージェントからの信頼を得ることができ、結果案件を複数連続で紹介いただくことができました。
また、名刺のデザインやビジネスマナーにも注意を払いましょう。名刺交換の方法一つとっても、社会人としての基本的なスキルが求められます。名刺交換の仕方を事前に練習し、企業との初対面の際にスムーズにできるよう準備しておくことが重要です。
3. 企業との面談対策
一社目を獲得するための選考で行われる面談は、重要なポイントです。相手企業がどのような業界に属しているのか、そしてその業界でどのような健康問題が起こり得るかを事前に調べておくことが大切です。現在ではほとんどの業界でメンタルヘルスの問題が共通しているため、その点に関する知識を深めておくと良いでしょう。
また、企業が抱える可能性のある問題に対して、どのような価値を提供できるのかを具体的に提案する準備をしておきましょう。企業のニーズに応じた柔軟な提案ができれば、面談での評価が高まります。
ネットワーキングの重要性
産業医としてのネットワークを築くことも、一社目の壁を乗り越えるために欠かせない要素です。私も多くの勉強会やセミナーに参加し、そこで得た人脈がその後のキャリアに大いに役立ちました。特に、産業医大が主催する「プレミアムセミナー」は、産業医としての知識やスキルを高めるだけでなく、他の産業医とのネットワーク作りにも役立ちます。
また、産業保健オンラインコミュニティやJOHTA（産業医アドバンスト研修会）などのプラットフォームも勉強や情報交換の場として非常に有益です。ベテランの産業医との繋がりを作ることで、新たな案件を得るチャンスが増えることもあります。
また、「産業医への道～超えろ一社目の壁～」というサイトも非常に有用です。まさに一社目の壁を乗り越える経験則や産業医の働き方について、様々な情報が集まっています。一度訪問してみることをおすすめします。
まとめ
「一社目の壁」を乗り越えることは、産業医としてのキャリアを築くために避けては通れないステップです。経験不足や営業スキルの未熟さといった課題に直面するかもしれませんが、エージェントの活用やネットワーキング、面談対策を通じて、着実に壁を越えることが可能です。
私自身も、メンターとの出会いや積極的な行動を通じて一社目の壁を乗り越えました。このブログを読んでくださった皆さんも、ぜひ自信を持って最初の一歩を踏み出してください。一社目が決まれば、世界はさらに広がっていきます。
